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扳倒井的廣告牌，是一副“死”牌
作者：邵珠富 時間：2011-3-7 字體：[大] [中] [小]
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前幾天剛剛寫過一篇文章叫《打倒廣告》http://m.ig-rookie.cn/html/file/2011-3-4/201134124517.html，說的是“死”廣告效果如何如何的差甚至差到慘不忍睹的地步，而只有注入了“活”動和策劃的廣告才會有效果。今天早上上班路過泉城廣場，就看到了扳倒井的廣告牌，在泉城廣場的柱子兩側開發出些許的廣告牌，一邊是扳倒井的燈籠，一邊是扳倒井的廣告語。路上，邵珠富就在想，這個廣告牌看到的人也就看到了，而看不到的人卻注定就看不到，因為它是死的而不是活的，倘若它能夠制造幾個吸引眼球的事件，或許這個死了的廣告牌子就會活起來，宣傳效果可能就成百上千倍地增長。
怎樣讓戶外廣告的廣告牌子活起來呢？
個人的第一個觀點認為，好的廣告牌會“說話”呢？邵珠富個人理解是，廣告牌應該有故事，不能為產品而產品，為宣傳而宣傳。現在已經沒有幾個人喜歡填鴨式的說教了。比方說每個燈籠上增加一個謎語，肯定會吸引更多的人來關注，然后是競猜，如果猜得好還能中獎的話（當然是一定范圍內，否則容易失控，可以考慮每天特定一個小時時間，在泉城廣場設一下辦事處），獎品可以是一瓶扳倒井酒，那么，可能就會大不一樣了。
第二個觀點是，可以制造事件。比方說，一個普普通通的扳倒井廣告牌或燈籠本身并不值錢，但如果某夜被偷走了幾個，結果使得被偷走了的燈柱在整個泉城廣場極不協調了，這可能就是一次事件了，美麗的燈籠被人為地偷走，肯定會引起泉城市民的關注和熱議，甚至是引發一場公德大討論，而這個時候呢？扳倒井的人可以適時地站出來，說“泉城人們喜歡我們的燈籠，這是好事，趁著過年的時候，我們決定再派送一萬只燈籠給泉城的人民，真正喜歡的讀者可以通過報名的方式來領取。”這樣一來，不僅滿足了泉城人民的需求，而且還體現了扳倒井的包容、大氣和高風亮節。給扳倒井留下了更多的印象分，增加了美譽度。
第三個觀點是，可以考慮制造沖突。扳倒井的廣告牌出現在泉城廣場上，紅紅火火很漂亮，可是有一天，他們的廣告牌不知道被誰給偷偷地用刀子劃了，第二天人們往泉城廣場上去散步的時候看到了這一點，扳倒井可以因勢利導，顯示出一付非常委屈的樣子：“這么漂亮的扳倒井廣告牌到底招誰惹誰了？”也許會引起人們不斷的猜測和傳播。而事件本身則極易形成口碑宣傳的效應。人們會通過媒體知道了是誰的廣告牌被劃了，然后會探討可能是誰派人去劃的，結果呢？在你傳我播中，達到了口碑宣傳的效果，至少知名度是提高了。
通過猜謎，吸引人們的參與；利用事件，提高自己的美譽度；通過沖突，增加了口碑效應，提高知名度。誠如此，所起到的效果恐怕就遠非一個冷冰冰、死沉沉的廣告牌所能達到的效果，而扳倒井的戶外廣告牌也就徹底活了起來。
當然，真正到了操作層面上，可能還會遇到這樣那樣的問題，但即使是會遇到這樣或者那樣的問題，效果也肯定會比現在這樣的“死”廣告牌效果好得多。
邵珠富，營銷策劃人，幾所高校廣告系客座，中國移動特聘請講師，山東大學天下講壇講師，聯系電話：0531-82886288，手機：15864010707，電子郵件: szf@e23.cn